10月10日，华为坤灵分销伙伴“百&万计划”启动会·西安站在华为西安研究所圆满召开。陕西首家分销钻石伙伴现场授牌，同时招募50+精英工程商走进华为西安研究所对话室，开展赋能培训及方案导入，全面推进一站式场景化方案落地，共助中小企业跃升智能化。
合影
分销战略升级，从产品分销到场景化方案
面对中小企业智能化转型过程中的关键挑战，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，围绕场景打造方案，基于场景定义产品，于华为全联接大会2025期间发布“4+10+N”中小企业智能化方案，打通迈向智能世界“最后一公里”。
其中“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”代表10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等；“N”则是围绕四大场景定义的系列化明星产品。
为匹配一站式场景化方案落地，华为发布分销伙伴“百&万计划”，“百”即是发展100家成为钻石伙伴；“万”即是协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。
华为中国政企业务副总裁郭振兴在西安站致辞中表示，华为将持续聚积公司研发资源，秉持“以分销商为主，以工程商为中心，产品为王”的原则，进行产品规划，开发满足分销市场“易买易卖、易装易维、易学易用”、有竞争力的适销产品。同时，华为作为业界拥有领先ICT能力的企业，发挥多产品的组合优势，设计面向分销市场场景化方案，让华为的产品和场景方案，能够快速、精准地触达每一个中小企业客户，为客户提供更贴近、更专业的本地化服务。
华为中国政企业务副总裁 郭振兴
分销钻石伙伴作为华为分销业务的核心力量，将获得华为坤灵全产品授权，以及华为在产品和场景方案、市场、服务等多方面的全力支持，成为推动一站式场景方案的分销“内核”。
伙伴体系升级，陕西分销钻石伙伴全面启航
会上，华为陕西政企业务总经理刘嘉佳为分销钻石伙伴“陕西中科品信数码科技有限公司”进行授牌，从单产品授权扩展至全产品授权，明确其在区域市场的核心地位。分销钻石伙伴将充分发挥华为多产品组合优势，开展场景化销售，并获得华为在产品和场景方案、市场、服务等多方面的支持，加速规模增长。
华为陕西政企业务总经理刘嘉佳（左）为分销钻石伙伴陕西中科品信数码科技有限公司总经理马林强（右）授牌
华为陕西政企业务总经理刘嘉佳讲话中表示，华为分销业务秉承“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”的核心理念，面向智能化，我们将并肩携手，助力中小企业在数智化浪潮中乘风破浪。
华为陕西政企业务总经理刘嘉佳
为确保精英工程商能够高效交付场景化方案，启动会现场，华为开展系列赋能培训活动，培训内容涵盖场景方案、组网设计、开局运维等多个维度，通过讲解加体验的方式，帮助伙伴全面掌握华为坤灵一站式场景化方案的销售与交付能力。
共赢分销市场，助力陕西中小企业跃升智能化
华为提供场景化方案技术底座，分销钻石伙伴成为推动一站式场景化落地的核心力量，精英工程商深入用户一线，通过助力中小企业智能化转型成功，实现“三方”共赢。
接下来三个月，华为坤灵会开展巡回赋能培训，协同陕西分销钻石伙伴一起，帮助广大精英工程商更好、更快的掌握一站式场景化方案的实施与交付能力。同时华为坤灵将启动展车巡展，开启华为坤灵陕西行，让广大精英工程商以及中小企业客户能够零距离、沉浸式体验4+10+N中小企业智能化方案。
未来，华为坤灵将持续落地分销伙伴“百&万计划”，为钻石伙伴和精英工程商提供丰富的权益与支持，包括产品促销、市场营销、技术培训等，共同服务于广大中小企业客户，让智能化如水和电般触手可及这一愿景逐步照进现实。华为愿与广大分销商和工程商一道，汇涓成海，全面助力中小企业跃升智能化。
