经过几年的不懈努力，青海省的招商方式从资源招商向产业招商迈进，并在今年的“青洽会”上得以充分体现。

今年“青洽会”期间，青海省签约各类合作项目360项，金额1822亿元，较去年增长10%。特别是重点招商引资签约项目达50项，投资额超过900亿元，较去年有大幅提升，创历年之最。对此，省经委有关人士分析，今年“青洽会”签约的项目金额中，85%是绿色发展项目。

招商方式发生根本转变

去年的“青洽会”刚刚闭幕，青海省委、省政府就开始着手研究部署2013青洽会的招商引资工作。经过认真研究分析，全面调整思路，从单纯的依托优势资源招商到立足全省资源优势和现有产业基础，以构建完整产业链条、优化产业布局为重点，有针对性地开展产业招商和项目招商，青海省的招商模式发生根本性变化。

为此，青海省在新材料、新能源、装备制造、有色金属精深加工、消费品、生产性服务业等领域谋划了碳材料产业园、昆仑玉文化产业园、有机硅等44个投资额度大、投入产出比过百亿元的产业项目。同时，进一步梳理出锂电池隔膜材料、铝精深加工、铝合金辅料等补链项目。

以此为依据，青海省确定了一批对接企业和项目，并通过与当地工业、招商等机构加强联系，充分发挥商会的作用，积极寻求对接渠道，有针对性开展洽谈和对接活动。

根据初步确定的对接企业和项目，招商分为南北两个片区，组成多个招商引资工作组开展多轮对接，并最终确定了一批计划落地项目。

据统计，今年“青洽会”的签约项目中，产业补链项目、新能源、新材料、消费品工业占全部工业项目的74%；签约枸杞、沙棘、中藏药深加工等消费品工业项目62项，签约金额142亿元，是上届的1.5倍。大项目数量明显上升，投资10亿元以上项目60个，较上届增加1倍，占总签约额的63%，其中百亿元以上1个，50亿元以上3个。

对高污染项目说“不”

2013青洽会签约项目紧紧围绕展会“绿色发展”的主题，坚决杜绝高耗能、高污染项目。今年组委会在对各地区、各单位上报的签约项目最终审核和确认时，没有发现任何一个地区和单位上报淘汰落后产能项目，绝不以牺牲生态环境为代价，换来资金和项目已经成为全省各地的自觉行为。

其实，“青洽会”创办初期，各地区都在制作招商册，各自开展招商活动。后来，为了从招商阶段杜绝高载能项目，避免各地区争抢项目，发挥招商工作的合力，青洽会组委会要求各地招商项目统一上报，在明确各地发展重点和定位后，有针对性地开展招商。也正因为此，我省的产业布局一步步明确，形成了全省工业一盘棋。

经过几年发展，三大工业园区、15个重大产业基地逐步显现。除了资源优势，园区逐步产生的集聚效应，弥补了过去青海省“原料在外，市场在外”的缺陷。一些补链项目或延伸产业链项目落户园区，几乎能在园区内实现原料供给，成本优势大大增强了企业的市场竞争力，也成为新时期青海省招商引资的又一亮点。同时，各地区、各园区也因为明确了产业基础及定位，能够统一组织、联合行动，招商积极性被充分调动起来，有效促进了签约项目的落实。

三分之一的项目年内开工

有人说，招商工作是个迅速讲清自身优势，找到双方结合点的技术活儿，而项目落地工作就是一个扑下身子、放下架子、抹开面子、磨破嘴皮的苦活儿。就在新一轮招商工作启动的同时，今年“青洽会”签约项目的落地工作也在抓紧推进。

为了突出展会实效，今年在筹备阶段，青海省委、省政府多位领导明确提出，要突出展会实效，通过反复梳理核实，避免项目重复；做实、做细前期准备工作，确保项目顺利落地。

来自权威部门的信息，今年“青洽会”的50项重点招商引资签约项目中，三分之一能在年内实现开工；签约的360项各类合作项目中，几乎没有重复签约的项目。

为了确保签约项目落地，青海省经委会同相关部门及时协调，解决了碳材料产业园项目、广东康美中藏药深加工项目、飞马物流综合物流贸易及有色金属交割仓库项目、海镁特镁合金生产项目、非标产品数字化设计等重点落地项目中存在的技术、融资等问题，通过提升软环境，确保了项目引得进、留得住。

两组数据显示，2000年“青洽会”创办初期，我省工业完成投资仅17亿元；去年，青海省工业完成投资562亿元；今年，预计全省工业完成投资670亿元。2007年至2011年的五年间，青海省工业项目完成的投资中，三分之一是招商引资项目；2009年至2011年的三年间，工业投资总额的一半是招商引资项目完成的。不难看出，招商引资已经成为推动青海省工业经济壮大发展，推动产业升级和结构调整的重要力量。