呼东方

与秦俑有关的产业到底有多大？从文创市场到演艺市场，陕西围绕秦兵马俑不断做大做强相关文旅产业。秦始皇帝陵博物院文化产业总公司与专业文创团队合作，推出11个大类别的文创产品，每年的直接收益可达2000多万元。THISARMY品牌追求潮流元素与中国文化的结合，产品种类有100多种，年销售额约500万元左右。兵马俑复仿制行业规模达数千万元，演艺市场更达数亿元。

8月，西安的暑期旅游如火如荼，秦始皇帝陵博物院依旧是全国旅游最热门的景点之一。巴黎奥运会期间，设计灵感源于秦兵马俑的“英俑”系列行李箱，随着中国代表团出征与荣耀回程，也燃起更多游客到这里旅游的念头。

秦兵马俑二号坑的出口，一位面相稚嫩的外国男孩手里拿着自己在博物院文创店购买的文武双全兵马俑套装，给围成一圈的同伴们欣赏。秦始皇帝陵博物院文化产业总公司张锦涛主任对记者介绍道，现在博物院出售的兵马俑复制品，其实都是仿制品。据他解释，1970年代末出现的兵马俑复仿制品，是在原文物上拓下来翻模复制。现在出售的复仿制品，任何机构只能按照文物原型艺术仿造。“这一转变过程透露出来的不仅仅是制作工艺技术的提升，更体现出我们博物院近些年来对文物版权保护工作的重视。”张锦涛说。

▲秦始皇帝陵博物馆内的文创店

文创产品研发是博物院的重要功能

8月28日，秦始皇帝陵博物院兵马俑文创中心举办的秦兵马俑考古发掘五十周年形象标识（LOGO）征集活动圆满结束。设计师范春宏设计的作品获得采用奖，另外评出优秀奖和特别奖各一名。这个征集活动与一个多月前发行的《秦始皇帝陵兵马俑》特种邮资明信片，都是迎接秦兵马俑考古发掘五十周年系列纪念活动的构成部分。

张锦涛的办公室，四层博物架占据了室内大部分空间，博物架上摆满了大小不一的各种秦俑文创作品。“更迭换代太快了，我们每年差不多就得上新100多个品种，但似乎仍然赶不上游客的需求。”张锦涛有些惋惜地从架子上拿下来一黄一黑两盒的“秦半两茶”说：“这款以秦统一货币半两钱样式做成的黑毛茶套盒推向市场后非常畅销，可惜生产的公司自身出现了问题，这款产品就绝版了。”

秦始皇帝陵博物院文化产业总公司（以下简称“总公司”）是将博物院以及原博物院旅游服务总公司对外所有的商业经营业务归口后，在产业部的基础上成立的，工作人员没变化。用张锦涛的话说：“总公司成立这些年，就是按照国家文旅政策，在博物院党委领导下，把文创研发抓了起来，将秦文化产业做大做强。”

张锦涛办公室楼下就是“秦兵马俑复制品陈列厅”，除了著名的陕西蓝田玉，陈列厅里出售最多的还是秦兵马俑复仿制品。

曾几何时，兵马俑复仿制品泛滥成灾，临潼地区的秦兵马俑复仿制乱象一度引起省市领导关注。张锦涛回忆说，粗制滥造的10块钱一兜子的兵马俑，很多游客一到机场直接就扔到垃圾箱，但另一方面，陕西却拿不出几件像样的兵马俑复仿制精品作为政府礼赠品。

如何尽快引导和改变秦兵马俑复仿制品市场现状，成了博物院迫在眉睫的任务。总公司邀请临潼区所有制作兵马俑复仿制品的公司和作坊一起参加作品盲选，博物院7位专家实名投票，最终，赢石陶艺有限公司创作的仿制兵马俑作品全票胜出。随后，博物院授权该公司进行复仿制兵马俑的制作和销售。张锦涛说，这家公司的复仿制兵马俑精品不仅受到文博专家的青睐，有些作品还被国外博物馆收藏。

8月23日，秦始皇帝陵博物院的文创产品出现在呼和浩特第十届“中国博物馆及相关产品与技术博览会”上，博物院近几年推出的文创作品秦始皇、秦皇后摆件和秦小皇、秦小妃钥匙扣、大秦俑宝不倒翁盲盒、秦贝贝和壹秦等经典系列作品在现场集体亮相。

张锦涛告诉记者，文创不仅仅是对中华文化进行创意输出，更是对中华文化与时俱进的“再创造”，这样的文化载体多元化的表现形式，才能体现出中国文化的包容性和可塑性。他同时承认，博物院在文创研发方面有自身的局限性：“我们没有独立的文创研发团体，对于现下潮流元素的敏感性转换也不可能很及时。但是我们在自己专业领域有优势，我们用自己的优势，再寻找专业的文创团队，形成合作授权的文创运营模式。”近年来，博物院先后引入北京、上海的两家文化创意有限公司，建成了秦始皇帝陵博物院文创店。

2018年，总公司举办了“秦韵匠心俑靓全球”文创大赛；年末，与中国印钞造币总公司共同推出中国印钞造币货币文化系列产品之《兵马俑纪念券》。随即，推出全国首家具有货币文化特色的“国币文创”馆。

2019年，总公司与腾讯Next Idea举办了“俑无止境”文创设计大赛，邀请海内外热爱艺术的年轻人结合秦兵马俑形象进行再创作，开发了“腾讯Next Idea创市集”小程序，将大赛的优秀设计孵化为文创商品，并在小程序中展示上架销售。

▲张锦涛（左一）向记者介绍文创产品（摄影丨杜尚儒）

从2016年开始正式涉足文创产品，总公司利用IP优势，采用“联合开发、合作经营”的方式，已与多家文创公司进行合作。目前文创产品按材质分为瓷器类、玻璃类、金银类、五金类、陶器类等11个大类别，用途涉及饮食、文具、饰品、服饰、餐具等诸多系列，总计约4000件左右。

秦兵马俑一号坑旁的VR影院内，科技手段带来的感官升级，使游客从静态的远距离观看切换到动态的沉浸式体验，似乎穿越回到两千多年前，与秦俑将士进行了一次跨越时空的对话。这部影片配有中、英、韩、日四国语言，可以满足全球游客的观影需求，也便于国内外游客全方位体验和了解兵马俑与秦文化。张锦涛说，这是2019年博物院建馆四十周年之时，博物院与西安可视可觉科技公司合作的项目。2023年，这部VR影片摘得世界知识产权领域最高的“WIPO全球奖”。

作为具有全球影响力的秦兵马俑文化，是有着高辨识度、自带流量、强变现穿透能力、长变现周期的文化IP符号。2020年，总公司与华扬联众合作的“蒹葭十二士”联合创意正式发布。这项以传播秦文化为主题的“蒹葭计划”，以互联网及数字技术手段，用现代创意理念，让秦文化能在年轻受众中找到认同感。该计划包括“云上蒹葭”小程序及文创衍生品，围绕秦兵马俑延展为“蒹葭十二士”人物故事、蒹葭主题音乐以及短视频、数字沉浸体验、社教等方向的创意形式，后续内容逐步有序推出，成为博物院首个可持续开发的系列文创产品。

2022年，全球首款以秦文化为背景的文创数字IP藏品“秦甲士”由博物院的IP创作方与两家文化创意公司联合推出。“秦甲士”在iBox平台的发行，对于加快数字化博物院建设，盘活博物院数字资产，拓宽数字秦陵、数字兵马俑的受众渠道，为年轻人打开一扇了解历史和文化传统的数字之门起到促进作用。数字藏品除了自身的虚拟价值之外，也拓宽了新的文化传播视角，为未来的博物馆发展拓展出一条创新之路。

2023年，总公司与合作公司联合推出的秦文化形象IP“壹秦East.QIN”获得“2023陕西年度十大新锐IP奖”；“秦·管囊笔”荣获2023年度中国旅游商品大赛银奖。“这两年总公司越来越注重参与全国各类旅游文化产品的推荐活动和文博会，我们的兵马俑考古盲盒、‘俑’敢创造盲盒、兵马俑虎符饼干等文化衍生品在推介活动中深受观众热捧。”据张锦涛介绍，总公司的文创产品及其相关项目每年的直接收益可达2000多万元。

在张锦涛看来，作为博物院的总公司，除了追求经济效益，也注重社会文化效益。“文创产品研究与开发都是为了服务博物院的功能。我们利用博物院这个平台，紧追时代潮流，通过文创产品将秦兵马俑文化传播出去。”

7月9日，“我与秦俑的故事”绘画最终评选活动在秦始皇帝陵博物院圆满落幕。这次活动是为了响应国家号召，增进广大少年儿童对兵马俑的认识而举办的活动。“我们下一步要更加注重教育传播，这也是博物院的核心功能之一。”张锦涛说，总公司已经为陕西师范大学陆港小学的校园博物馆捐赠了多座兵马俑复制品。

THISARMY，有“野心”的潮流品牌

THISARMY意思是什么？THISARMY品牌的主理人刘昱阳给出了答案：这就是俑。

正值酷暑的西安，碑林博物馆旁边幽静的府学巷口，被老树遮挡住的那间老旧的三层楼房，似乎突然就变成了一座有点现代工业朋克风的小楼。大树旁立着的硕大黄色将军俑头，THISARMY门牌下的咖啡馆、馆内摆放的多种品牌联名的精美将军俑手伴、门前那辆超酷机车，吸引很多年轻人不断来探店。

8月2日，THISARMY在这个世界上的第一杯咖啡面世，刘昱阳在微信发了一条THISARMY将军研发楼改造进度的朋友圈。此时，THISARMY品牌团队从曲江量子城搬入城区这座旧民宅一月有余。

▲西安文昌门前的将军俑造型

另一空间，2024西安丝绸之路国际旅游博览会现场，THISARMY团队的小伙伴们也正在布展，背景是一座两人多高的标满了西安众多地名的黄色将军俑，THISARMY品牌旗下的七个系列限量收藏版的作品前围满了观众。

从2023年开始，THISARMY似乎越来越多出现在人们视线中。特别是在国内的潮流风尚圈子里，THISARMY这个品牌到处可见，蔚来汽车NIO Day、中亚峰会与欧亚经济论坛、陕西文旅《浙商》推荐会、中国西部第十届文化产业博览会、国际丝绸之路使节接待大会等现场，THISARMY品牌标识以及各种联名款的精美将军俑手伴都是吸睛点。而在年轻人占据主力的潮牌收藏市场，THISARMY很多作品都已经成了绝版。

2018年至2024年，从一代的《致敬科比》《草间弥生》《中国精神》，到四代的《大话西游》（大话西游官方联名款）、《流金岁月1958》（西安电影制片厂官方联名款），再到六代的《冠军侯》（霍去病致敬款联名渭南非遗皮影）、《斗牛士》（毕加索官方联名款）等等，THISARMY发售限量将军100余款，每一款都是精心打造，限量发布，收藏粉丝遍布全球。

“目前在国内，很多人都将文创理解成做旅游产品，而我们一开始就想着做一个自己的品牌。”刘昱阳是从西北大学影视专业毕业的硕士，起初主要从事影视行业；他的合作伙伴张钦则是毕业于西安美院设计专业，一直从事平面设计。“我们公司前身纯做设计，就是为政府、文旅单位、企业等等提供设计需求，比如吉祥物、LOGO，也参与制作影视作品。在这个过程中，渐渐萌生了做自己品牌的想法。”

随后，他们二人对国内的旅游产品和文创产品进行了调研，发现圈内人其实都明白，当下中国最缺的就是原创性IP。于是，他们决定抓住时机，将公司转型成一个品牌，于是就有了THISARMY。

“做品牌，我们其实是有野心的！”刘昱阳说，他们的野心，就是通过THISARMY演绎中国文化元素和经典故事，并与潮流文化、视觉设计、潮玩收藏、表现主义、当代艺术等结合，打造世界独有的具有浓厚中国味道与精神的潮流艺术、IP动画人物、国潮文创品牌。“简单地讲，这个品牌类似迪斯尼，会不断地推出系列经典形象。”

可确立品牌内容的过程并不简单。在影视行业从业多年的刘昱阳经常要去国外参加各大影展，在与国外友人聊天时，对方一听他“From China”，会下意识地提到熊猫、兵马俑、长城。刘昱阳发现，大多数外国友人其实并不知道兵马俑在中国哪个地方，只知道中国有兵马俑。刘昱阳和搭档就决定：“兵马俑这个IP挺大，还是陕西本土的，不仅有历史属性，还有文化属性，咱就占有一下顺势而为吧。”

THISARMY品牌的核心团队有13人，外围团队17人。核心团队成员中，有十年品牌设计、五年商业美陈装置设计制作、九年影视制片策划、五年自媒体推广经验。“从一开始，我们创立一个品牌的力量就很成熟。”刘昱阳说。

与别的想快速占领文创市场赚快钱的产品不同，THISARMY更注重文化内核，而且更重视迎合年轻人的需要。于是，在产品设计之初，THISARMY的思路就是一方面增加年轻一代的文化认同感，通过潮流元素与中国文化的结合，让年轻人更容易接受和理解传统文化，同时让传统文化更具有时尚感和吸引力。另一方面，他们通过文化与潮流的结合，推动文化创意产业的发展，并从中获得经济收益。

“光是品牌方案书，我们就写了一年多。”THISARMY团队一次又一次确定思路，又一次又一次推翻，因为这个品牌方案决定着THISARMY未来的走向。刘昱阳说，“俑的各种形象包括跪俑、射俑等等，我们都有设计出来，最终决定先推出将军俑。”后来在THISARMY品牌书中，将这一过程总结为：一个想法到一次实验，一张草图到一款产品。一处角落到一座城市，一种声音到影响世界，我们经历了52560小时。

五年的时间，THISARMY将军艺术品手伴以中国文化为创作起点，以全球文化符号为元素进行融合和联名创作，形成了文化守护系列、精神致敬系列、地球保护系列、潮流联名系列、非遗文化系列、十二生肖系列以及航天系列等七大板块的将军俑形象。

西安曲江书城一楼文创区C位区域，黄色的将军俑与黄底黑字的THISARMY宣传画非常醒目。一位20岁左右的女孩子停驻在《草间弥生》的手伴玩偶前仔细端详着，这款标注为全球限量发售1000款的手伴售价1569元的价格，或许也是她停驻很久的原因吧。

在决定品牌前期，刘昱阳和张钦都清楚文创市场中能让女性和孩子喜欢的呆萌形象不仅讨巧，也易于打开市场，但他们依然按照自己的思路设计了将军俑。“将军俑的设计太冷太硬朗，会缺失很多女性的粉丝，但是我们还是想这么做，因为任何时代的将军形象，都应当是坚韧不拔。”他们选择果然收到不错的效果，独辟蹊径的设计、赋予经典文化的内涵、潮牌限量版的销售策略，反而让消费者印象深刻，吸引了一众女性铁粉。

THISARMY品牌在五年的生长期，快速占领以秦俑形象为核心产品的高端潮牌文创市场。“据我所知，目前市场上还没有能超过或替代THISARMY的新产品出现。”说到这里，刘昱阳很是自信。

高端产品研发成熟后，这两年，THISARMY品牌也开始注意贴近生活，兼顾时代潮流与各个年龄段、消费段的需求。刘昱阳自己佩戴的缀饰为将军俑头像的金属项链和手链，都是新开发的产品。

“去年开始，来西安必开盲盒成了旅游热点，我们的盲盒也特别受欢迎。”据刘昱阳介绍，目前THISARMY产品种类有100多种，整个品牌年销售额约500万元左右。

擅长品宣是THISARMY成功的原因之一。这几年，THISARMY很注重参与国内各项社会潮流与慈善活动，与壳牌、法拉利、陕西长安联合足球俱乐部合作发布了联名款新品的同时，还参与了长安联合足球俱乐部的球迷活动。参与中国慈善展，为陕西省红十字会助力。还被推荐成为2023年西安新浪微博盛典活动官方奖杯；被推选成为第九届丝绸之路国际电影节短片嘉年华官方奖杯以及第三届中国西安国际文创产品设计大赛官方奖杯；成为陕西外交礼品、陕西省红十字会官方礼品，还入选CCTV文创总台优质文创产品。

在产品销售方面，THISARMY尽管定位是文化潮牌，但并不只单纯迎合年轻人的消费习惯。THISARMY在淘宝、小红书、小程序、得物等线上销售店的同时，对线下实体展示店也很重视。在西安的各大景区和主要的文化市场，THISARMY品牌都非常耀眼。另外，在横店影视城秦王馆主题景区，THISARMY品牌也有沉浸代销店。

2024年5月，第88届意大利佛罗伦萨国际手工艺展览会、2024年香港国际授权展和香港礼品及赠品展相继举办，陕西省商务厅组织的2024“陕耀全球”境外百展活动精彩亮相，THISARMY独特的潮流品牌获得多方青睐。通过洽谈，THISARMY与多个品牌达成联名意向，同时确定在香港、澳门地区和马来西亚举办“这就是俑文化共感”全球秦文化艺术巡回展。

其实从2019年开始，THISARMY已经启动了全球秦文化艺术巡回展，足迹到达南昌、广州、深圳、香港、洛杉矶、纽约等十多个城市。负责品牌推广的刘昱阳热爱参加马拉松赛事，他的推广节奏和他的脚步一样快速。从2024年世界品牌莫干山大会到香港国际授权展，再到第二十届中国（深圳）国际文化产业博览会。8月28日，他又跑到呼和浩特，带领THISARMY参加第八届内蒙古文博会。

有业内人士分析，像THISARMY品牌这样以单一秦俑形象为设计核心，并让国潮文化形成如此高端文创IP的在全国很罕见。THISARMY品牌方预估自己的无形资产目前可达两三千万元，而且未来市场潜力巨大，难怪刘昱阳野心勃勃地要做“中国文化走向潮流市场的第一品牌”。

老陕谁还不会玩个泥？

暑假高峰期，上午9点，韩平哲就在自己的工坊开始接待第一批研学游客。

今年3月底，韩平哲和女儿将自家的秦王文物复制厂秦俑制作体验中心进行了改造，这个体验中心距离博物院只有几百米距离，改造后被分成内外两个大厅，接待团队的能力提升了不少。

每个清晨，工坊一开门，大厅里的电视就开始反复播放中外媒体采访韩平哲制作兵马俑的故事。

两位从美国来的游客与翻译走进大厅的时候，韩平哲正在给一个小型团队讲解如何盘泥条，他说了一句“老陕有句名言，谁还不会玩个泥”，引得大小学员们一片哄笑，现场气氛顿时活跃起来。

韩平哲被称为兵马俑复仿制的“活化石”，他参与并见证了兵马俑复仿制行业从辉煌走向没落，再接受市场洗礼走向转型与提升的过程。经过大浪淘沙之后，67岁的韩平哲也终于明白，要真正玩好这块“泥”，可并不是一件简单的事情！

▲韩平哲接待来工坊研学的游客

▲正在学习如何复仿制兵马俑的外国游客

1975年，因为考古工作需要，秦俑考古队在当地急招了多名临时工，先前学习过陶器制作技艺的韩平哲有缘加入考古队，参与了部分兵马俑的发掘与修复工作，亲手触摸到了兵马俑。

考古工作进入常态后，韩平哲又在博物院门前给游客拍照，但随着做拍照生意的人越来越多，他觉得自己必须得重新找一门可以养家糊口的技能。当时临潼还没有人会复制和售卖兵马俑，他经人指点找到当时唯一一家制作兵马俑复制品的国营工厂，成了厂里的一名临时工。

韩平哲性格温和，手脚也勤快，加上有一定的基础，很得师傅喜欢，他由此也获得了参与兵马俑复制品模具制作、陶器烧制等各个步骤的机会。韩平哲说：“其实这个活，最重要的就是不断积累制作经验。”

1983年春节，韩平哲开始筹备在临潼家中用模具复制兵马俑。经过不断尝试，他突破了批量复制兵马俑的技术难点，接着又想办法解决了用泥的问题。自此，在自家三间屋子里，他每年制作两三万个15-35公分不等的复制兵马俑，“基本都能售卖一空”。上万元的收入，真是让乡亲们“开了眼”，也吸引很多人开始加入这个行业。

与只想赚快钱的村民们不同，韩平哲不满足只做小型的复制品，他想制作不开裂、器型高大的陶俑工艺品。他不断琢磨改进工艺，从选土到泥胎的制作、烧制、彩绘，反复试验。1985年，韩平哲制作出“一号兵阵”，陶俑造型各异、形象逼真，引得市场和同行一片叫好声。“我给省市的外贸店送去了一批，特别受外国游客的喜欢。于是就通过外贸部门开始接国外的订单。”韩平哲说。

韩平哲清楚记得，1987年，他接到一个22万元的大订单。“这笔单子的利润就有10万元。”韩平哲和他的作品撬动出大量的国外市场需求，周边村子很快涌现出多家复仿制兵马俑作坊和工厂。“90年代，我们这一带很多厂子都是整车皮的往国外发货。”

随着名气越来越大，韩平哲随陕西省文化交流中心出访了与陕西省建立了友好省州关系的美国明尼苏达州。1997年，他为世界儿童癌症基金会捐赠了作品。他与他的工厂也频频出现在德国西南电视台、美国《国家地理》、英国BBC电视台以及《探索与发现》等国内外媒体上。

制作兵马俑复仿制品的工序非常复杂，从和泥、制模、脱模，到修边、阴干，再到烧窑、出窑，做旧上色，直到最后成品包装，普通工人差不多3年才能出师。但巨大的市场需求，却使这个行业很快陷入恶性竞争的状态。据韩平哲回忆，2000年左右，临潼这个地方大概有100多家企业，每个村子都能看到正在制作的兵马俑，于是就出现10元就能买一网兜粗制滥造兵马俑的状况。

2008年全球金融危机，外贸订单锐减，兵马俑复仿制行业也断崖式跌到了谷底，韩平哲耳闻目睹了周边一个个小作坊关门歇业。此后，制作兵马俑的原材料和人工成本开始不断上涨，利润空间越来越小，导致又一批企业被市场淘汰。

韩平哲说，他的订单也从最高峰时一个月生产上万件产品，沦落到一年只敢生产万件产品，有时还销售不完压在库房。从外院毕业的小女儿韩咪一边劝说着父亲尽快转型，一边自己去西安美院进修学习陶俑制作的技艺。

转型之后，韩平哲建立秦俑制作体验中心，与西安的多家旅行社合作，推出以研学体验为主的文旅项目。每逢寒暑假期，家长喜欢带孩子来这里做手工，孩子通过制作秦俑，可以增强学习了解秦文化的趣味性。韩咪还发现一个现象，与国内游客相比，国外的游客更是乐于参与制作的过程，有人还将自己亲手制作的大型兵马俑邮回国外的家里。

据韩平哲介绍，现在平均每年能接待研学游客近5万人次，“每位游客收费10多元，一年收入能达到50万元左右。”韩平哲的成功转型，又一次带动周边四五家工厂也跟着转型，他们既做研学体验中心，也和他家一样将以前的库存产品向外出售。

记者了解到，临潼地区目前制作秦兵马复仿制品的公司大大小小应该不到10家，其中最著名的是西安赢石陶艺有限公司，该公司是以制作精品兵马俑仿制品为主，并取得了博物院兵马俑复仿制品的授权。业内人士分析，目前这些企业可以生产各种尺寸的秦兵马俑复制品，包括陶俑、铜俑、铜车马等，市场规模达数千万元。

与秦俑有关的现象级爆红剧目

连霍高速西安到临潼段，临潼当地人习惯称其为西临快速干道。一到旅游高峰期，这段高速必成拥堵路段。行车路上，记者看到一个个高耸的广告牌不断闪过。广告牌上的内容，除了“读懂兵马俑的说明书《复活的军团》”，还有“来兵马俑必看秦俑情”。

近几年，以秦俑文化为题材的沉浸式体验演出和电影主要集中在临潼区的秦始皇帝陵博物院附近，并有向外蔓延的趋势。

《复活的军团》演出场地是临潼区大秦剧场，与在秦始皇帝陵博物院东出口秦皇大剧院上演的《秦俑情》比较，要吸引游览博物院的游客过去，距离上确实有点远。但是，这部号称中国首部实景沉浸式多媒体战争史诗剧，2020年一经推出，就成了西安演艺市场爆红出圈的一部剧作。知乎、大众点评、携程、去哪儿网等众多平台上，诸多网友给出的评价都是：非常值得看。大众点评中有网友留言：《复活的军团》第一次看完，我就后悔了为什么现在才去看，整个演出现场非常的震撼。很多人来西安旅游看秦始皇兵马俑大部分是看不懂的，而《复活的军团》的演出让人身临其境，穿越时空，让兵马俑“活过来”，走进鲜活的历史故事，强烈建议家长带着孩子一起来看！

乔立达是西安市临潼区六合演艺有限公司（以下简称“六合演公司”）总经理，也是《复活的军团》的出品人。当记者询问他《复活的军团》演出地址时，他在电话里说道：“你来的时候，在百度或者高德（地图）里输入‘复活的军团’，导航就能直接把你带到我们大门口。”

▲《复活的军团》演出现场

正值暑期，早上不到8点，大秦剧场停车场就停满旅游大巴，剧场门口挤满等候进场的游客。“每场一般容纳450人左右，但暑期高峰这段日子，一般都在500人左右。”剧场工作人员介绍说：“假期我们最高的记录是一天安排过22场演出，现在每天平均安排18场左右。”

8月31日，《复活的军团》交出了一份漂亮的“暑假作业”：2024年两个月的暑期档，超过900场次的演出，接待了包括来自哈萨克斯坦、香港、澳门等24个国家和地区的名人和团体，超过40万观众踏入剧场。《复活的军团》成了秦俑文化现象级爆火剧目。

有业内人士分析，题材历史的真实性与现场演出提供的真实感，是《复活的军团》剧目在西安众多演艺市场能够突出重围的主要原因。

《复活的军团》素材出自两片出土的木牍。1975年，在湖北省云梦县睡虎地秦墓出土了一大批秦代简牍，包括黑夫和惊写给长兄衷的两封家书。著名导演金铁木根据这两片木牍创作了六集纪录片《复活的军团》，借鉴故事片的表现形式，层层揭示秦军之所以能够一统天下的历史真相。后经乔立达“三顾茅庐”，金铁木又将这部纪录片转化成了70分钟的长年驻场实景沉浸式多媒体战争史诗剧。

乔立达一直在临潼从事传统旅游行业，2020年，他决定投资1.2亿元做旅游演艺，因为在他看来，与秦俑文化相关的演艺行业有着巨大的潜在市场。

兵马俑旅游的传统的方式，就是让外地游客在博物院游览一圈，但更多游客还想知道这三个坑道里数千座秦俑背后，到底发生过什么故事？乔立达说：“我就是想要找准历史与现实的结合点，将影视科技手段与演员的现场表演相结合，演绎秦俑背后的故事，让文物活起来。”

《复活的军团》实景剧面世后，熟悉市场的乔立达与西安200多家旅游社建立了合作关系。“兵马俑最火导游冰蛋所在的旅行社也在其中。”工作人员介绍说。

让乔立达没有想到的是，疫情一直挥之不去，演出时续时断。停演期间，为保证《复活的军团》这个IP的持续火爆，六合公司在网络上品宣“秦始皇”“李斯”IP系列短视频。特别是西安地铁9号线试运营当天，“秦始皇”和“李斯”带着一众“秦小兵”在地铁秦陵西站内高呼：“我们有地铁了！”当日微博热搜的关键词及衍生的话题在抖音、微博等网络平台阅读量破亿，点赞量破70万次。

2023年，西安演绎市场爆火，多个实景演艺剧目场场爆满，作为传统旅游黄金线路的临潼兵马俑和华清池因为注入了与秦文化有关的实景剧《复活的军团》等剧目，又被称为演艺生命线。“2023年，《复活的军团》实现经营总收入8000万元。”六合公司工作人员说：“2024年从目前的演出情况来看，应当与2023年的相差不大。”

与《复活的军团》一样展示秦兵马俑文化的大型史诗舞台剧《秦俑情》则面世更早，投资更大。2018年，作为秦文化最鲜明代表的兵马俑唯一驻场演出的《秦》由陕西省、西安市、临潼区三级政府投资7亿元推出，这个重大文化产业项目后更名为《秦俑情》。《秦俑情》采用现代方式书写兵马俑文化符号，通过艺术与科技、艺术与文物、艺术与人的三种关系的全新多媒体艺术进行表现，以一个秦国小兵的视角，引领观众近距离触摸两千多年前的秦文化历史。

记者了解到，《秦俑情》曾经停演了几年，更换新的演出公司后，今年6月份重新公演。与《复活的军团》一样，《秦俑情》的演出也是采用与旅行社合作的方式，节假日高峰段期间也会增加演出场次。

随着《复活的军团》爆红，与秦俑文化有关的演出剧目不断涌出。“不只临潼，西安也有演出的剧目。这个市场的潜力有多大，好像目前还没有人研究过。”乔立达说。

2023年，在博物院门前的秦俑路1号，一部体验沉浸式真人RPG的互动式实景情景剧《再见·秦皇铁书》面世，大河票务显示，单人票价为267.9元与96元两种。

2024年，携程旅行推出博物院门前演出剧目《大秦帝国铁鹰锐士》，从上午9时到下午6时，全天循环演出，票价238元。

另外，为了填补临潼区飞行球幕影院的空白，2022年，临潼区投资五千万元，在博物院门前推出《飞越大秦》飞行球幕影项目的推出，成为临潼区的文化旅游新产品。观众花188元的票价，可在35分钟里感受到秦代历史奇迹秦直道、郑国渠、万里长城、秦阿房宫和秦始皇陵等背后的故事，每日最高可接待游客4000人次。

2023年，秦文化管委会投资1800万元，在一座旧影院的基础上建成占地2000余平方米的3D巨幕影院《秦始皇和他的地下王国》，8月中旬正式开演，每天安排近10个场次，日均接待游客1000人以上，也采用与旅行社团体合作的方式，票价40元。

而在西安市区，2022年3月，西安演艺集团旗下西安儿童艺术剧院创排的儿童剧《我们是秦俑》在西安公演，随后又以巡演的方式在省内外演出。

2024年4月，陕文投集团在西咸新区沣东新城阿房宫遗址保护区附近，投资18亿元推出《大秦》演艺项目。该项目占地141亩，以秦文化体验为主题，重点建设《大秦》剧院、文化功能场馆及文化体验街区。项目对外宣称，《大秦》剧院是专为国内首个以秦文化演艺量身打造的室内沉浸式场馆，游客可以来这里看《大秦》演出、赏秦代文博、尝陕西美食、品风土人情，一站式感受沉浸式、慢节奏的“秦味City Walk”。陕文投集团初步估计，《大秦》演艺每年可吸引游客300万人次，配套商业年营业收入逾2亿元，增加就业超2000人。

8月，《大秦》演艺首个剧目《赳赳大秦》首演开票，9月27日全球首演。《赳赳大秦》能否也像《复活的军团》等剧目一样火爆？尚需拭目以待。

（本文部分图片由受访者以及受访单位提供，一并致谢！）

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