原标题：陕北人出手不再阔绰 西安奢侈品市场销量下跌

如今的西安奢侈品市场因为陕北消费者购买力下降和反腐的影响，销量已大不如前，但价格依然坚挺。

“奢侈品销量肯定不如以前，你就不要写我的名字了。”昨日，西安一家高端商场的李姓负责人说。

华商报记者连续两日走访市场发现，去年西安奢侈品市场整体价涨量跌，从具体分类来看，化妆品销售比较好，但箱包、时装、珠宝、手表等销量不佳。面对并不理想的销量，一些商场的负责人面对采访时甚至都不愿提及自己的姓名。

业界将去年奢侈品市场低迷的原因主要归结为两点：一是陕北人出手不再阔绰；二是反腐对奢侈品送礼风潮影响很大。“我们受的影响，就跟五星级酒店受到的影响一样，原因一样，结果也一样。”一位业内人士说。

“陕北人出手没那么豪放了”西安奢侈品市场客流量下降

“请问需要些什么？全新款，都可以试穿。”2月5日，西安南大街一家知名奢侈品品牌店的工作人员热情地招呼着进店的客户。

虽然春节临近，但商场内并没有想象中那么热闹，显得有些冷清。“据我了解，西安市场上一线品牌的客流量下降得很厉害，有的下降了50%以上。”一位不愿具名的业内人士说：“以前陕北人出手阔绰，有时都不问价格，直接大包小包买很多件。但现在这种情况已经很少了，出手一点儿都不豪放了。”

2月4日，华商报记者在钟楼附近一家高端商场看到，大多数专卖店里看不到消费者的身影。偶尔有顾客进店，店员就会很热情地走上前去迎接、问询。

西安一家高端商场的李姓负责人表示，“去年西安奢侈品销售情况肯定不好，除了陕北人消费能力下降外，中央反腐对奢侈品送礼风潮也产生了很大影响。需求少了最大的两块，销量肯定是下降的。”

“比如箱包、时装、珠宝、手表等，销售情况肯定很差。唯一比较好的应该是化妆品，因为这块是刚需。”上述李姓负责人说。

虽然销量不理想，但业内人士均表示，奢侈品价格仍在上行。“我们这儿从来不打折，而且价格每年都会上涨，不会下跌。”西安南大街一家知名奢侈品品牌店的工作人员说。

上述李姓负责人也称：“去年奢侈品价格整体来说是上涨了，但具体涨幅不好说。”而据京东相关负责人介绍，奢侈品单价三年累计增长20%-30%左右。

另据全球知名管理咨询公司贝恩日前发布的《2014年中国奢侈品市场研究》显示，2014年中国奢侈品市场销量下降1%。而2013年、2012年和2011年则分别上涨2%、7%和30%。

海外购和代购成七成消费者首选

“我去年所有的化妆品都是通过代购买来的，因为价格的确低很多。”西安市民王女士说。

据华商报记者采访了解，海外购物和代购的快速增长，也是影响奢侈品内地销量不佳的原因之一，而价格因素是消费者选择海外购物或代购的主要原因。

“我喜欢在国外购买奢侈品，旅游的时候就顺便买了，因为价格低很多，而且折扣也多。”西安市民牛女士说。而据贝恩公司分析，海外奢侈品消费不断增长的原因在于，国内的税收和关税政策导致价差持续存在，人民币持续走强使海外购物可获得优惠的汇率，出境游人数持续增长且海外购物的产品选择范围更广。

而据贝恩公司的调查，去年七成的消费者表示曾通过代购渠道购买过奢侈品，并且未来这项支出还会增加，贝恩公司估计，规模达到550亿至750亿元。而某些品牌的海外代购市场甚至达到中国内地销售总额的四分之一左右。代购产品主要集中于化妆品，其次是皮革箱包、腕表和珠宝；市场总额约占中国门店销售的50%。

一位做代购的王女士告诉华商报记者：“现在消费者都会比价，代购的化妆包要比内地专柜便宜九到六成。”比如雅诗兰黛的一款唇彩，目前内地专柜价260元，但香港一家商场才售价110元。

但上述西安高端商场李姓负责人建议消费者，购买奢侈品时，如果找不到可靠的代购渠道，为避免买到假货，要么自己出国旅游的时候亲自购买，要么就老老实实在国内正规商场购买。

消费者不再炫耀性消费更关注品质

“现在购买奢侈品，不像以前那样，就是为了炫耀，现在大家更关注的是品牌的品质。”说到消费观念的改变，上述不愿具名的业内人士说，“消费者变得更理性了。不像以前，有陕北人进店消费的时候，更多是为了‘撑面子’。”

贝恩公司的报告与上述业内人士描述的特征趋同。报告显示，认为奢侈产品上带有显著标志能展现身份的人群比例从2013年的44%降至28%，而认为其俗气的人群则从11%上升到18%，认为这样过于招摇和高调的比例也有所上升。

“现在大多数奢侈品消费者不会单纯被LOGO吸引，而是更注重产品本身材质、设计等。”西安一家高端男装品牌店的店员说。

而女性在购买化妆品的时候，更是突出表现了“更在乎品质”这一点。“不管是哪个牌子，我觉得找到适合自己的最重要。比如我一直用的是兰蔻的一款化妆水，霜是雅诗兰黛的，很多彩妆则是芭比巴朗的。我是用了很多品牌之后，才慢慢找到了适合自己的产品。”西安市民沈女士说。另一名女士也表示：“用了很多一线大品牌之后，我现在更喜欢一些三四线品牌产品。”

“不应该追求最贵或更贵，关键是找到合适自己的产品很重要。”上述做代购的王女士说。

（责任编辑 王顺利）