◎呼东方

他是抖音第一批“三农”主播；他自嘲自己是“一个被卖石榴耽误的英语老师”，居然把地摊摆到国家会议中心。今年是他直播带货三农产品的第四个年头，累积农产品销量已突破2亿元，而他却说：“我只是将以前的地摊摆上互联网而已。”

▲会说外语的金国伟卖石榴一夜爆红

2022年1月6日，“丽江石榴哥”金国伟在西瓜视频发布的两条视频，是他和小团队在田间地头吃饭的场景，金国伟在视频里说，这就是“石榴哥百村行”团队每天的日常。

尽管金国伟在西瓜视频只发布了46个视频，但也收获了400多万的点赞，粉丝量并不输抖音和快手。

自从2019年7月11日起第一次去原产地直播卖农产品，金国伟就成了抖音第一批“三农”主播。2020年12月20日，金国伟在视频里穿上了正装，他说自己是惟一把地摊摆到央视春晚节目的网红。

刚刚在抖音走红的时候，很多人都说他是装可怜、博噱头，很快就会被人淡忘。然而四年后，他不仅粉丝量达到727.1万，还是惟一一个走红后一直坚持走农产品路线的网红。

金国伟说：摆地摊的时候，每天都遇到各种各样调侃数落我的人，不过自己选择的路，怎么样都要坚持走下去，我要做一个“行走的农产品宣传者”。

摆地摊还债

金国伟没成为网红之前，在丽江摆地摊为生，挣钱还债，这是他首次创业破产后欠下的债。

金国伟出生在丽江的一个小山村，是当时村里惟一的大学生。从东北一个大专院校的英语专业毕业后，他自然而然地成了一名老师。但是，在学校工作了几年后，他却选择辞职回老家创业，到丽江古城开了一家特色餐馆，自己既当老板又做服务员。他的想法是这样既节约人员成本，自己也能通过面对面与游客接触，来了解游客的需求，从而寻找到自己在餐馆这个行业中的立足之地。

在网上，金国伟给粉丝留下的印象是“朴实”“憨直”“爱笑”“说起英语来很潇洒”，金国伟也认为这是他最真实的样子。

在创业摸索的过程中，金国伟还创新出一种很具竞争力的商业模式，就是吃饭接送服务，即每一位来吃饭的顾客，他都负责派车接到店里，吃完再送到古城内任何想去的地方。在很长一段时间，这一服务模式吸引了很多慕名而来的游客。

据金国伟自己描述，“最初店面刚营业时，生意兴隆，有很多客人，有国内的还有外国的。我自己是英语专业毕业，也比较外向，主动和外国游客搭讪，介绍自己、介绍丽江的景点和少数民族的文化，一开始口语不好，讲英语还是挺生硬，怕说错了被人笑话。后来为了能够多练习，只要有机会，不管是在街上还是在店里，只要看见外国人我都会主动和他们聊两句，听他们怎么发音，把不认识听不懂的单词记下来找翻译。”

让金国伟很有成就感的一件事是，有一次在店里遇见两个外国游客，其中一个外国人对金国伟说，你是我们在丽江这些天遇见的除了翻译外第一个英语说得这么好的人。

开餐馆生意兴隆，让金国伟赚了一笔钱，他又迅速投资了一家酒吧。酒吧装修时尚，在丽江古城也很快脱颖而出。

从2011年至2017年，金国伟事业最辉煌的时候，曾拥有三家餐厅和一个音乐酒吧。

但是，到2018年左右，云南和丽江旅游因服务口碑被爆出很多问题，旅游业整体业绩下滑。金国伟的酒吧和餐馆生意与古城里众多商户一样受到重创。游客日益渐少，可他实在不甘心放弃自己历经艰难才做起来的事业，总想着旅游业会逐渐恢复起来的。

金国伟苦苦坚守，靠借债维持着餐厅和酒吧的经营，没多长时间就负债累累。万般无奈之下，他只好将餐馆和酒吧关闭。那段时间，金国伟一度万念俱灰，甚至想要去自杀，可想到自己还欠着别人的债务，还有在家务农的父母，他颓废了一段时间，又出现在古城的街道上。

金国伟先找了一个在培训机构教成人英语的工作，后听在家务农的父母说，村子里对养牛有政策补贴，他就准备利用空余时间养牛。

▲直播中的金国伟

在等小牛买回来的那段时间里，正巧家乡的石榴熟了，金国伟不愿意闲着，就摘了自家种的石榴，晚上去古城里摆地摊，没想到一晚上就卖光了，第一笔赚了300多块，于是一到空闲就去摆摊。

谁拍我就会上热门

金国伟发现自己在网络上爆红是在2018年国庆假期。当时有人这样总结：2018年国庆假期，除了各地的堵堵堵，在抖音上还火了一位石榴哥。网友们调侃，网红界了除了马云马老板，就要数云南丽江的石榴哥英语说的溜了。

金国伟爆红其实非常偶然。有天晚上，一位外国游客来到金国伟的水果摊，用英语询问石榴的价格，金国伟不仅用非常流利的英语告诉了外国游客，还回答了他更多的问题。在游客眼中，金国伟可能就是一个非常普通甚至有点不修边幅的当地商贩，没想到他一语惊人，周围的游客一下子拥到他的水果摊前，很多人拿起手机，开始拍摄他和外国游客的对话。

很快，金国伟大秀外语的视频被网友发到网上，拍摄者原本只是想感叹一下一个水果摊主都如此博学多才，没想到视频一下子火爆网络。刷到这段视频很多网友都感叹：“在这个年代，不会几门外语，连水果都卖不成了！”

视频火了，卖石榴的金国伟也一夜成名，粉丝开始称他“丽江石榴哥”或“石榴哥”。

随后一段时间，很多粉丝都在古城里找着追着拍金国伟。金国伟也会对着镜头吆喝道：“我就是卖石榴的，我就想赚钱，我的石榴甜。”如果有人嫌他卖的价格高的时候，他会笑着回应：“你觉得我的石榴贵可以跟我讲价呀，真笨！”对那些无视他的路人，他总是笑嘻嘻地说：“你们不买来看看呀，我都站在这里半天了。”越来越多的人开始发现这个外表憨厚的“石榴哥”竟然是个“宝藏”，除了流利的英语，还会一点基础的日语，甚至方言也能说不少：纳西语、白族语、粤语……

抖音上很多粉丝称自己是被“石榴哥”的实诚、可爱圈粉。不少网友也表示要到丽江找“石榴哥”买石榴。抖音里“因为你我想来丽江”这样的评论，已经超过100万条。

金国伟说：“摆地摊的时候，我在那吆喝，网友就拍了一些段子，后来我就发现，谁拍我就会上热门。”于是，他想着自己也可以拍视频直播。

爆红网络后，各种质疑也随之而来。因为金国伟说一口流利的英语，却在街边卖石榴，且说话方式看上去十分刻意，有人便说“石榴哥”是在炒作自己，有自闭症，博取同情。还有人看他在路边向客人推销自己的石榴，看上去心酸又无奈，觉得他可怜。

2018年10月3日，金国伟在抖音发了第一个视频，他在自己水果摊前立了一个牌子，手写了几句话：我是阿金，白天是英语老师，晚上摆地摊卖石榴。我很幸福，不艰难，没有自闭症！大家不用同情我，议论我。我有可爱的学生，摆地摊的时候还可以向广大游客宣传丽江的美好！

一双拖鞋行天下

2021年5月8日，在湖北宜昌市的秭归县，金国伟被很多粉丝围着拍合影。“丽江石榴哥”团队里拍摄短视频的小伙伴强调道：“亮点在那双拖鞋！无论去大城市出活动做演讲，无论回家养鸡种菜还是田间地头，都是那双拖鞋。”

这不是小伙伴们第一次强调他的这双拖鞋了。2020年12月22日，金国伟拍完央视节目，又换上大拖鞋回老家了。“真是一双拖鞋行天下。”而此时的金国伟，靠摆地摊走红后，已先后组织策划上百场公益助农活动，累计成交过亿元。

2018年卖石榴走红后，很多人想知道“石榴哥”还会卖什么。金国伟自己也进行了权衡和选择。11月1日，他在网络上做出回应：“我会卖一些大众知道，都熟悉的，但是很少有人宣传的，老百姓辛苦种出来的东西。因为那样，我也可以挣到钱，也可以帮助家乡农户销售本来销售很困难但是品质非常好的东西。”

2019年1月26日，金国伟带着自己家乡的特产山药、蜂蜜、红糖，和其他网红一起，出现在西安大雁塔的码商集市。游人争着和他拍照，也让他现场“秀”几句英语介绍自己和特产，甚至会有人用英语和他聊上几句，现场检测他的真实水平，他全都笑呵呵地接受，还和大家愉快地聊天唱歌，顺便兜售起自己卖的东西。

金国伟这次带到西安的是家乡鹤庆县特产大山药和新鲜自然的蜂蜜。生活在横断山脉南端大山村寨里的村民很难将这些特产运出山来，在村镇的集市上销售情况很不理想。然而在金国伟看来，家乡的山药沙脆鲜甜、品质优良，具有地方特色，他希望用自己的人气，为家乡做一次宣传。除此之外，他还将父亲和村民们挖山药的过程拍成视频放在平台上，获得了不少网友的点赞。

从此时起，金国伟就按着自己最初的承诺，开始为全国各地的农产品带货，一发不可收拾。

2019年8月，距离金国伟摆地摊成为网红整整一年。8月22日，他在视频里感慨地发声：“去年的这个时候，为了还贷款走向大街摆地摊卖石榴。今年的昨天我创造了抖音电商奇迹。”

10月7日，金国伟出现在北京中国农产品博览会，还用一口流利的英语与参会的外宾交流。他在抖音视频中说道：“曾经在丽江街头摆地摊吆喝的那个石榴哥，被很多人嘲讽的石榴哥，参加中国农产品博览会了，我有600万粉丝，感谢一路陪伴。”

不在产地带货的时候，金国伟还会出现在丽江街头的地摊前。很多人问他这么红了怎么还在摆地摊，他的回答笑翻了很多人：“你以为我今年摆地摊和去年一样吗？我今年是假的摆不是真的摆，我是通过摆地摊的方式宣传我卖的水果，我只是拍个视频。”

金国伟说，仅2019年，他就跑了全国60多个地方，通过网络直播售卖出了上亿斤农产品，被授予“抖音扶贫达人”的称号。

要对社会有责任感

2021年8月19日，金国伟发了一条视频，丽江又一年的石榴成熟了。在2021辛丑石榴品牌发布会上，金国伟用一口流利的英语向世界各地的来宾介绍家乡的软籽石榴。“虽然丑，但很甜。”这是金国伟摆地摊向游客喊的一句话，如今则成了丽江石榴的广告词，而金国伟也成了家乡特产的代言人。

卖完五六个村子的石榴，一共卖出540吨，村民们为表达感谢之情，集资送给金国伟一只羊。而经历了高强度的直播工作、眼睛红肿的金国伟却说，他只想睡个三天三夜。

自从成了网红，金国伟就说过一句话，不管是不是网红，都要对社会有责任感，对家乡有责任感。此后的日子，他一直身体力行地践行着这个承诺。

2021年11月20日，金国伟和他的团队出现在江西赣州的一个山头，他们要住在一间土房子里，直到卖完山上所有的橙子。他发着豪言：“这几天我们要不把这个山头的橙子卖完就誓不下山。”此后几天，他们每天都能卖出去15万斤的橙子。

金国伟说，有一次他拿起中国地图一看，才知道自己已经走遍了大半个中国，卖遍了大江南北的农产品。正是这份对“三农”、对社会的责任感，让他也收获了很多荣誉。《人民日报》等媒体报道过他的事迹，还受邀参加了央视的节目。

但是，金国伟依然站在丽江的街头摆地摊卖水果。他并不喜欢大家称他为网红，说“我不是什么网红，我就是农民，为家乡卖农产品的农民”。也有外国媒体对他进行了报道，他高兴地说：“请不要叫我网红，我是让外国媒体点赞的骄傲自豪的中国农民，为家乡在全世界面前争了个光。”

尽管金国伟不愿意承认自己是网红，但在2020年，“石榴哥”已经能达到二十分钟卖货600万的能力，成为抖音首个电商爆款IP。业界有“淘宝李佳琦，抖音石榴哥”的说法，“丽江石榴哥”一度稳坐抖音“带货一哥”的江湖宝座。

2021年5月20日，中国演出表演协会授予金国伟“阳光主播”称号。这一次，金国伟穿上正装，登上了上海保利大剧院的舞台。“今天不穿拖鞋啦，抖音三个阳光主播算我一个啦！”他激动地说：“我将继续努力坚持行走在田间地头，为更多青年网络直播树立正能量的榜样！”

2021年，是金国伟参加新农人计划的一年，他发现这一年里，有11亿人次观看了他的视频。“难怪任何城市的大街小巷都有人认识我，搞得我都不敢明目张胆做坏事。”

11月9日，金国伟作为社会新阶层代表，到昆明参加会议。他说：“让我们所有互联网达人团结起来，立足家乡、服务家乡，乡村振兴道路上也要有我们青年主播的一份力量。”

云南的石榴、福建的柚子、广西的柑橘……金国伟细数起自己曾经带货的农产品，一下子数不过来。“以前摆地摊的时候，是网友关注支持我，让我摆脱困境，现在，我要在全国各地通过助农直播回馈社会。”

2022年是“石榴哥百村行”的第四个年头。新年第一天，金国伟发了一个视频，介绍他正带领团队直播带货20多吨沃柑。他在田间地头用砖头支起一个桌子说道：“这是我的办公桌、办公椅，背后的绿水青山全部都是我的办公环境，2022年崭新的一天开始了。”

（责任编辑 王顺利）